Aumentare i lead con SEO e CRO

Chi sfrutta il web per offrire servizi e prodotti, o comunque per trovare nuovi clienti, deve mettere in atto strategie efficaci che lo aiutino a raggiungere il giusto target, a portarlo sui suoi spazi virtuali e a spingerlo a effettuare determinate azioni. Queste ultime non devono essere necessariamente finalizzate a un acquisto, ma possono essere pensate per trasformare il visitatore in un lead, ossia un soggetto che ha dimostrato interesse per l’azienda o i servizi offerti dal professionista e ha accettato di lasciare i propri contatti.

Per generare lead è possibile puntare sulla sinergia tra due note strategie: la Search Engine optimization (nota come SEO) e la CRO. Se vi state chiedendo cos’è la conversion rate optimization ecco una risposta breve: una strategia che permette, attraverso tecniche collaudate, di ottimizzare il sito web al fine di aumentare le conversioni e ottenere clienti oppure, come in questo caso, lead.

In questo articolo cercheremo di capire che cos’è la lead generation e come effettuarla sfruttando SEO e CRO.

Che cos’è la lead generation

Quando si parla di lead non si fa riferimento a clienti già acquisiti, ma a soggetti che potrebbero diventarlo. In particolare, come anticipato nell’introduzione, si tratta di persone che, dimostrato un interesse per qualche servizio o prodotto proposto dall’azienda, hanno lasciato i propri dati.

La lead generation consiste, per l’appunto, nella generazione di lead, ossia in quell’insieme di tecniche finalizzate all’ottenimento di contatti di persone realmente interessate a ciò che viene loro offerto. Partendo dai dati ottenuti, le aziende possono segmentare ancora meglio il proprio target, ottimizzare i processi di conversione e mettere in atto strategie personalizzate al fine di trasformare i lead in veri e propri clienti.

L’importanza della SEO per farsi trovare del giusto target

Per ottenere dei lead è necessario, in primo luogo, riuscire a farsi trovare dalle persone giuste. Per fare questo è possibile ricorrere a numerose strategie, dalla SEM al Social Media Marketing; tra le più efficaci rientra la SEO.

Acronimo ben noto di Search Engine Optimization, la SEO sfrutta un insieme di tecniche ben collaudate – on site e off site – che aiutano a posizionare al meglio gli spazi virtuali sui motori di ricerca. Naturalmente, il posizionamento deve avvenire sulla base di parole chiave ben precise, in linea con i contenuti proposti e i servizi offerti, ma anche sufficientemente ricercate dal proprio target.

Tra le più note tecniche SEO rientrano:

• la creazione di siti web user friendly, responsivi e accessibili;
• la condivisione di contenuti di qualità;
• la pubblicazione di testi ben formattati e di facile comprensione;
• l’uso sapiente delle parole chiave;
• l’inclusione di link interni ed esterni;
• l’uso di meta description e tag title;
• la scelta corretta dell’URL delle pagine web;
• la link building.

Strategia CRO per guidare l’utente

Dopo aver portato gli utenti sul sito, è necessario riuscire a farli rimanere il più a lungo possibile, spingendoli a visitare altre pagine e portandoli a compiere azioni che consentano di ottenere i loro contatti. Per fare questo, è possibile sfruttare una strategia di Conversion Rate Optimization, la quale, attraverso una consulenza dedicata e l’analisi di metriche e statistiche, può aiutare a individuare le criticità del sito web, migliorare la user experience e aumentare il tasso di conversione.