Ci può essere la soluzione giusta anche nel momento sbagliato. Perché se è vero che la crisi economica in atto sta mettendo in discussione certezze anche consolidate, è altrettanto vero che è proprio in questi momenti che spicca la professionalità e la capacità di individuare nuove opportunità. Pietro Todisco ne è un esempio. Professionista del mondo mutui, fa parte della galassia Kiron, e da anni è un autentico punto di riferimento nelle città di Corato, Andria e Ruvo. La sua mission? Mettersi a disposizione del cliente da mattina a sera, trovando idee e proposte in relazione alle specifiche esigenze di ogni interlocutore. “Perché non esiste – ripete spesso – il mutuo perfetto, ma il mutuo migliore per le personali necessità”.
Il punto di partenza è l’innalzamento dei tassi di interesse in questo periodo storico. Un concetto che vale per il tasso fisso e quello variabile. L’impennata dell’inflazione e l’aumento dei tassi da parte della BCE infatti, hanno causato un esponenziale innalzamento dei tassi di interesse. Fino allo scorso anno erano letteralmente ai minimi storici, oggi stanno alzandosi notevolmente. E allora come fare? “Ci sono molti prodotti e numerose soluzioni – risponde Pietro – che però sono frutto di conoscenze e competenze acquisite nel tempo, di rapporti consolidati con gli istituti di credito. Avendo una perfetta cognizione della filosofia delle banche, so già in partenza chi e cosa può dare”. Aggiungiamoci i cosiddetti “attrezzi del mestiere”, e il dado è tratto. Per il mondo mutui, “attrezzi del mestiere” significa capacità di cogliere, tra quelle disponibili, le opzioni più in grado di consentire di tagliare il traguardo del mutuo, e quindi l’avveramento del sogno di acquistare casa.
“Ci sono soluzioni – conclude Todisco – in grado di coniugare i benefici effetti del tasso fisso con quelli del tasso variabile. Una buona fusione tra gli uni e gli altri consente di ottenere un mutuo a condizioni vantaggiose. Per questo dico e ripeto spesso: il mutuo non è diventato da un giorno all’altro un mostro di cui aver paura, ma semplicemente è un mondo a cui approcciarsi senza improvvisazione, accompagnato dalla consulenza di chi vive di questo”. Con un effetto positivo in più: diventa più semplice garantirsi il mantenimento dello stesso tasso, dal momento dell’avvio a quello della conclusione della pratica. E al contempo si riducono al minimo i timori di riscontrare, nel giorno della stipula, un mutuo con un tasso più alto rispetto alla prima consulenza. Perché un vero professionista è quello in grado di dare, con onesta e trasparenza, le certezze di cui il cliente ha bisogno.
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